miércoles, 2 de junio de 2010

TECARTERAPIA: Compra recomendada

Por fin, si has llegado a este apartado de conclusiones, seguro que estás interesado en comprar un equipo de TECARTERAPIA, y te has planteado tomar la mejor decisión !!!

Por mi parte ya esta decidido, pero no quiero pronunciarme por que seria poco elegante, por tanto os dejo la decisión final a vosotros en función de vuestras necesidades profesionales.

Yo me he orientado a la polivalencia, multifuncionalidad, multitratamiento y multipaciente, que ademas es la opción mas económica  y mas rentable por que se amortiza en poco tiempo.

Como habéis visto, comprar un equipo profesional NO es, para nada, una decisión fácil. Hay mucho que analizar, mucho que valorar y, una vez tomada la decisión, no tenemos para nada asegurado el éxito de la operación, porque se trata de una compra que implica dedicar una inversión importante y, consecuentemente, no falta de riesgos.

Sin embargo, dentro de nuestro proceso de reflexión y de los puntos que podamos valorar más dependerá que nuestra decisión sea acertada. Este estudio, para mí, me ha servido como una reflexión personal que me he aventurado a compartir con vosotros. Pero no pretende orientar la compra de estos aparatos hacia un fabricante u otro. Claro está que yo, después de un currazo como éste, he tomado una decisión, y creo saber cuál es el mejor aparato para mí.

Esto no quiere decir que sea el mejor para todo el mundo, pero sí que lo es para mí. Como no recibo comisión por venderlo, no desvelaré qué máquina es la que me voy a comprar yo. Esto me lo reservo. Pero sí que he hecho una pequeña tabla dónde condenso las motivaciones que puedan llevaros a decantaros por una máquina o por otra. Se trata de un breve resumen, pero creo que, tras toda la reflexión, refleja lo que le podría mover a uno por optar por una marca o por otra.

Mira con cuál te identificas tú....




Si tienes alguna duda y te puedo ayudar a través de la experiencia que he adquirido dentro del mundo de la tecarterapia o de los equipos de hipertermia, puedes enviarme un email a: :fisiotermico@gmail.com

Te puedo enviar el mismo documento en pdf, para que te lo leas con calma.


Así mismo, si ya eres un profesional de la tecarterapia y tienes información interesante que compartir, por favor, acuérdate también de mí. QUID PRO QUO, “xicotets”!!!

Si todos damos y recibimos, la vida será más fácil.

Espero que mi esfuerzo os haya sido útil.


¡¡Hasta pronto !!!


RAFA ALICANTE

TECARTERAPIA: Formación

Otro de los factores a tener en cuenta es la formación para el manejo de cualquiera de estos equipos.

Está claro que “el saber” es la puerta a la profesionalidad para trabajar más y mejor, por esto, el entrenamiento en este tipo de técnica es fundamental.

El compromiso de formación que nos realice el fabricante o distribuidor de este tipo de equipos estará directamente relacionado con nuestro aprovechamiento del equipo y , en consecuencia, con nuestro grado de rentabilidad. ¿Qué apoyo formativo nos da cada fabricante o distribuidor?

Este elemento es difícil de evaluar en este estudio, porque imagino que cada uno recibirá el entrenamiento que necesite. Pero creo que es muy importante tener en cuenta que cuantas más posibilidades técnicas tenga un aparato, más posibilidades terapéuticas tendrá también y, así, su entrenamiento será también más complejo.

Lo que si que me gustaría recomendar, es pedir una demostración antes de comprar cualquier producto y, una vez adquirido, exigir una formación de, al menos, dos días, para garantizar el conocimiento de su equipo y manejo correctamente.

INDIBA : Ofrece formación (Ver web - Acceder link)



CAPENERGY : También ofrece formación en su pagina web y tiene un aula virtual. Ver Web - Acceder link



ERBALASER : Publicita formación en su pagina web. Ver foto.


Lo que está claro es que un equipo de estas características requiere de un formación óptima y por parte de INDIBA y CAPENERGY realizan "formación in situ" + formación virtual (sólo CAPENERGY)

TECARTERAPIA: Marketing

Elementos a tener en cuenta antes de tomar una decisión:

Optar por un producto u otro a veces es difícil. Imaginemos que, en lugar de ser una máquina para uso profesional, fuera un coche.

Si queremos un coche, lo primero que haremos es comprar una revista de coches, dónde podremos ver las características técnicas de cada uno de ellos: cuánto gastan, qué equivalencias hay entre coches de la misma categoría de otras marcas, si es diesel o gasolina, etc.

Pero también influyen otros elementos más emocionales como el diseño, qué imagen quiero proyectar comprándome ese coche, si lo tiene algún conocido de mi entorno...


En definitiva, hay también una serie de variables que hace que también tengamos en cuenta otros elementos difícilmente cuantificables.


MARKETING

Volvamos ahora a la situación que nos ocupa: LA TECARTERAPIA.

Analizando todas las marcas, he observado diferencias significativas en materia de gestión de “esa parte emocional”.

Una de las marcas, que es INDIBA, opta por situar el equipo como icono de deportistas famosos que utilizan habitualmente el dispositivo.

Este tipo de acciones de marketing son muy conocidas en el mundo de la publicidad y todos estamos acostumbrados a que Rafa Nadal nos presente los coches de una determinada marca o que Ronaldinho nos ofrezca natillas. Por este motivo, el carácter emocional que adquiere una marca posiciona el producto en la mente del consumidor. En este caso en concreto, los receptores de “ese aura” son los pacientes y, antes, los fisioterapeutas.

La cuestión es: ¿nos interesa asumir este coste de marketing y de imagen con la compra del equipo? Está claro que cualquier acción comunicativa o de divulgación tiene un precio. Y este precio se repercute en el producto que se adquiere.

Lo importante es ser conscientes de que la decisión de compra es una decisión del profesional que quiere incorporar ese producto en sus instalaciones, y que la decisión de compra también implica tener que pagar un costo añadido por adquirir este concepto para la clínica.

Y personalmente, ante las diferencias de precio, tan grandes entre una marca y otra, probablemente justificadas por el marketing, yo me hago las siguientes preguntas :


¿Nos interesa pagar marca?

¿Nos aporta valor añadido?

¿Nuestro paciente asumirá el pago de un costo adicional a cambio de saber que se trata del “aparato de algunos famosos”?

¿O, en cambio, valorarán más un precio más contenido con resultados terapéuticos, aunque no esté presentado por una celebridad?


Está claro que INDIBA ha hecho un gran esfuerzo de marketing y nos ha demostrado que toda la élite deportiva utiliza estos equipos, pero lo importante es que LA TECARTERAPIA ES UN CONCEPTO UNIVERSAL, como técnica que aplican todos los fabricantes : INDIBA, CAPENERGY o ERBALASER cuyo marketing es diferente, pero fundamentan sus equipos en la HIPERTERMIA que es el denominador común de todos.

Esto es también un punto de reflexión que tenemos que hacer antes de decidir comprar este tipo de dispositivos médicos.

Al tratarse de un producto prescrito por un profesional, su explicación es especialmente relevante al respecto. Y más, cuando el riesgo de la amortización de la máquina recae sobre él.

CAPENERGY: Rentabilidad en 2 meses

Probablemente hipotetizar estos números cueste mucho más, pero es cierto que CON UN CAPENERGY NO TENGO LÍMITES, sino que se me abren muchas posibilidades, y si hago un buen marketing, pongo en marcha los “bonos”, me oriento a las mutuas laborales, y sé jugar bien con los tratamientos automáticos, la inversión puedo llegar a rentabilizarla en 1 mes.

De hecho, trabajar con placas es como si hubiera contratado a otro fisio, que no rechista, que no paga autónomos, que trabaja todas las horas que le diga, y dispongo de un buen aliado para conquistar a mis pacientes, porque tendría un centro en el cual trabajaríamos 2 personas, el CAPENERGY, y yo mismo !!!

Como conclusión, en este cuadro resumen queda más claro :




El gran diferencial que obtengo con esta opción son los ingresos que genero al trabajar en automático, y sobre todo el hecho que dispongo de 20 horas semanales para realizar otras actividades.

Esta claro que la rentabilidad debo mirarla más a largo plazo, pero esas 20 horas son las que puedo disponer para tratamientos difíciles y para pacientes que económicamente pueden pagar 80 Euros x hora, con lo cual, obtengo un “plus” y puedo mimar a esos pacientes que aprecian el esfuerzo y el trabajo de un buen fisio y de este modo orientarme a patologías difíciles que muchas veces he rechazado ¡¡por falta de tiempo !!

Y por último, si hago un análisis de los tiempos de amortización del equipo, está claro que para un INDIBA necesito el doble de tiempo y el doble de esfuerzo físico, o sea, que se resiente mi bolsillo y mi salud.

En cambio, con un CAPENERGY, lo rentabilizo en la mitad de tiempo y dispongo de 20 horas semanales para otras actividades (que pueden ser ociosas, … o lucrativas).

La estimación de tiempos ya se aprecia, a medio gas, o sea, trabajando al 50% de mi capacidad, un INDIBA tardo casi 6 meses en pagarlo, y un CAPENERGY lo pago en 3 meses.

Y si trabajo “a tope”, un INDIBA tardo 3 meses en pagarlo, y un CAPENERGY lo pago en 1,5 meses.


Aunque haciendo otra lectura, si compro un equipo de tecarterapia, valorando las mismas características técnicas, debería comparar el equipo INDIBA, por el que pago 33.500 Euros, y compararlo con el mismo equipo en prestaciones de CAPENERGY, que es el RC1, que me cuesta 12.700 Euros, por tanto, los plazos se me acortan, y sólo en 1 mes lo tendría pagado.

Lo que es cierto, es que a mismas prestaciones, la diferencia de precio de una marca a la otra es de 20.800 euros, del INDIBA de la gama mas alta, al CAPENERGY en su gama de inicio, siendo ambos iguales en características técnicas.

Está claro que con CAPENERGY se abre una nueva dimensión, y está pensado para los fisio que nos movemos por rentabilidad.

Con INDIBA todo el glamour de la marca, el famoseo, etc, .. al final cuesta el 50% más caro que un CAPENERGY, con más prestaciones, más flexible y con la posibilidad de disponer de más tiempo libre.

Los números son los que son, así que las decisiones hay que tomarlas con la cabeza, y en época de crisis, la racionalidad y el análisis de rentabilidad es algo que nos tenemos que aplicar, porque en eso estará la supervivencia de nuestra consulta, en mantenerla abierta o en cerrarla y pasar “a hacer domicilios” (sin despreciarlo, … pero todos sabemos lo duro que es y la poca rentabilidad que aporta si no te lo montas bien).





CAPENERGY: Precios por sesion

¿Cuánto puedo cobrar por sesión?


Tomo como referencia los 40 € de base, que es la cantidad que se reembolsa en caso de terapia financiada por la seguridad social en ITALIA, y por el hecho de tratarse de una consulta privada, o sea, contemplando los costes que supone mantener un centro fisioterapéutico abierto (alquiler, luz, agua, teléfono, etc, …) el precio establecido será de 50€ por sesión realizada (igual que he hecho para el cálculo de rentabilidad del equipo de INDIBA).

Tiempo aproximado de una sesión: 30 minutos.
Si trabajo con el electrodo manual: 50 €
Si trabajo con el electrodo automático: 20€
Puedo hacer dos tratamientos por hora de 30 minutos.

Si trabajo 8 horas por día, puedo hacer 16 sesiones x día. (En la realidad, hay días que puedo trabajar menos y habrá días que tendré que hacer horas extra. Como es difícil establecer un baremo para la afluencia a un centro, tomaré la opción de asistencia máxima, es decir, plantear la situación en la que hubiera una afluencia máxima a una consulta, es decir, el supuesto de que se trabajara a pleno rendimiento las 8 horas del día).

1 sesión: 30 minutos
1 hora: 2 sesiones
8 horas por día: 16 sesiones
1 día= 16 sesiones.

Si pudiera desdoblar el aparato, podría hacer incluso el doble: 32 sesiones. (Es decir, podría duplicar su rentabilidad. De momento, me quedo con el supuesto de 1 paciente por sesión)

OPCIÓN 1 (Sólo tratamientos con electrodo manual) : rentabilidad en 2 meses

16 sesiones diarias x 5 días a la semana (de lunes a viernes) = 80 sesiones
80 sesiones semanales x 50€ cada sesión= 4.000€/semana.
4.000€/semana x 4 semanas/mes = 16.000€/mes
4.000€/semana x 5 semanas/mes = 20.000€/mes

Esta claro, que con esta hipótesis ganaría mucho dinero, pero después, debería contratar a alguien para que me hiciera el tratamiento a mí para recuperarme del esfuerzo ¡!!

Siendo realista, me debería plantear varias hipótesis, ajustadas a mi capacidad física real, y también a mi capacidad comercial para poder fomentar la tecarterapia como tratamiento novedoso.

Con lo cual, no sé si realmente podría aguantar este ritmo y debería plantearme otras opciones, ya que no quiero ser un “TERMINEITOR FISIOTERAPEUTICO”.

Siendo realistas, planteo los siguientes escenarios, para evaluar cuanto tiempo puedo tardar en amortizar un equipo de tecarterapia CAPENERGY, trabajando con el electrodo manual.

Para que el planteamiento sea equitativo, y tal como ya he razonado con anterioridad, en la siguiente tabla de aprecian los tiempos (en meses) para rentabilizar la inversión de un INDIBA y un CAPENERGY.



Inicialmente, lo que es obvio, es que el diferencial de precio entre un INDIBA (33.500 Euros) y un CAPENERGY (23.460 Euros), hace que el periodo de tiempo para recuperar la inversión pase de 2 meses aprox. para un CAPENERGY, y nos vamos a 3,5 meses para un INDIBA.


Aunque siendo consecuentes, si valoramos las características técnicas, la comparativa con el INDIBA debería hacerse con el equipo RC1 de CAPENERGY, cuyo precio de venta es aún mucho más bajo, por valor de 12.700 Euros.

O sea, lo que está claro es que donde acaba INDIBA, por valor de 33.500 Euros, es donde empieza CAPENERGY, con su primer equipo, que tiene las mismas prestaciones técnicas, por valor de 12.700 Euros.




OPCIÓN 2: Rentabilidad en 1,5 meses

Como ahora hay mucha crisis, si quiero rentabilizar el equipo y ofrecer un buen servicio, me puedo plantear ofertar tratamientos muchos más económicos para aquellas personas que no puedan pagar mucho, planteando trabajar en manual (tratamiento más caro) y trabajando en modo automático con las placas (a un precio más económico).
Lo que está claro, es que contar con la opción “automática” (tratar al paciente con las placas) me posibilita ser igual de eficaz en el tratamiento, pero liberándome de tiempo para poder hacer otras actividades, o incluso, atender a otro paciente en otra cabina.

Esta 2ª opción, me favorece lo que los economistas llaman “coste de oportunidad”, o sea, tener la capacidad de poder asumir un coste para rentabilizarlo rápidamente con otras actividades en paralelo, con lo cual, estoy redundando mi esfuerzo, que puedo utilizarlo para hacer “tratamientos marketing”, o bien, para fidelizar a mis clientes y “regalarles tratamientos”, o bien, disponer de “TIEMPO”, que hoy es algo escaso, valioso, y lo puedo derivar a la atención personalizada a otros pacientes, con el carácter de consulta privada y exclusiva (+ alta de precio).

La opción de trabajo manual, puede ser más cara, y la opción de trabajo automática, más barata.

Mi dedicación mensual podría ser la siguiente:

60% de mi tiempo a tratamientos manuales (240 sesiones x 30 minutos)
40% de mi tiempo a tratamientos automáticos (160 sesiones x 30 minutos)

Aplicando estos cálculos a las sesiones semanales, me queda de este modo:

48 sesiones dedicadas a tratamientos MANUALES
32 sesiones dedicadas a tratamientos AUTOMÁTICOS
16 HORAS LIBRES para hacer otras actividades (otros tratamientos)

Si lo tarificamos con la lista de precios anterior, quedaría:


48 sesiones a la semana manuales x 50€= 2.400€
32 sesiones a la semana automáticas x 20€= 640€
2.400€ + 640€ = 3.040 €/semana
3.040 €/semana x 4 semanas/mes= 12.160 €/mes
3.040 € / semana x 5 semanas/mes = 15.200 € / mes

Esta segunda opción aparentemente es menos rentable, pero es más viable a largo plazo, porque sólo trabajo un 60% de mi tiempo con la máquina, ya que el 40% lo trabajo con las placas, y donde obtengo el gran beneficio es en la disposición de 16 horas para otras actividades (tengo un ahorro de 2 jornadas diarias para formarme o para producirlas con tratamientos fisioterapeuticos que puedo cobrar más caros para pacientes con patologías más complejas).

O bien, estaré mucho más descansado y me permitirá disponer de tiempo para hacer labor comercial y de este modo garantizarme que mi consulta esté casi permanentemente ocupada.

Está claro que hoy hay mucha gente fastidiada y que si consigo un precio barato, mucho más económico, aunque inicialmente sea un “precio gancho”, tendré el centro lleno continuamente y eso me reducirá el riesgo de la inversión.

Además, me podría permitir trabajar para algunas mútuas laborales, asumiendo lo que pagan, que acostumbran a ser tarifas reducidas, y también de este modo rentabilizar la inversión.

Dado que el aparato CIM 200, de CAPENERGY, cuesta 23.460€, en caso de que mi centro estuviera a tope durante todo el día, rentabilizaría el equipo en la opción 1 en 1,2 meses, y en la opción 2 en 1,5 meses.

Si mi centro va a medio gas, puedo valorar entonces que la amortización del aparato se doblará en los tiempos previstos: es decir, en la opción 1 tardaré 2,3 meses en pagarlo y en la opción 2 tardará 3,1 meses en amortizarlo.

Si desdoblara el aparato, que es una opción que me permite el equipo de CAPENERGY, y tratara a dos pacientes a la vez, la amortización inicial se podría reducir incluso a la mitad.

De hecho esta opción la había contemplado y a nivel de marketing había pensado en lanzar el “bono familiar” o “bono pareja”, para de este modo atender simultáneamente en una misma cabina a 2 personas garantizando su privacidad.

Con el equipo INDIBA, estas combinaciones no las puedo hacer, ya que con 1 equipo sólo puedo tratar a 1 persona, pero con CAPENERGY con 1 equipo puedo tratar a 2 personas, y es sólo una cuestión de organización.

Mientras a un paciente le hago un tratamiento manual, al otro paciente le aplico las placas en automático, y luego cambio.

Realmente esta opción es magnífica, y económicamente me aporta una gran ventaja a nivel de ingresos y capacidad de trabajo.

Si trabajara simultáneamente, con 2 pacientes, esto implicaría poder ganar casi el doble, y podría disponer de un ganancial entre los 16.000 € y 30.000 € mensuales.

CAPENERGY : TRATAMIENTOS AUTOMÁTICOS

Siguiendo con la estructura de este blog y tomando como referencia el "post" anterior, sobre Indiba en este caso comparamos el equipo mas caro de 33.000 euros que es el mas vendido, con el equipo Capenergy  de 23.460 que es el mas popular, esta claro que esta comparativa ya parte de una diferencia de precio significativa, que tambien redunda en caracteristicas tecnicas en beneficio de Capenergy.

INVERSION – CIM 200 = 23.460 Euros (+ 7% IVA)

En el CIM 200, como equipo de tecarterapia de CAPENERGY tengo la posibilidad de combinar una terapia manual y una automática.

Conociendo cómo funciona este aparato, creo que tengo más variables que en los otros aparatos, con lo cual, tengo 2 posibles precios para ofertar mis servicios.

En mi estrategia de precios, puedo combinar un precio mixto, que incluya tratamiento manual y automático, sólo manual, o sólo automático, con lo cual, debo de considerar el esfuerzo físico que me suponga y además la disponibilidad para poder atender a 2 pacientes a la vez, o realizar otras tareas. Si pienso en el tratamiento automático, que es lo más destacado del equipo de tecarterapia CAPENERGY, es la clave para rentabilizar el equipo rápidamente.

En función del esfuerzo que me suponga, puedo dar un precio por hora y determinar mis tarifas, siendo lo interesante el “mix” (tratamiento automático + tratamiento manual) porque de este modo los pacientes se sienten como más atendidos (ya que sin esfuerzo les regalo tiempo y bienestar, que como objetivo comercial ayuda a fidelizar a los clientes, que siempre buscan “buena calidad de servicio o buen precio”).

Lo que está claro es que, no será lo mismo si tengo yo que hacer la terapia, o si la hace la máquina sola (y yo me dedico a atender a otro paciente o atiendo el teléfono o realizo una consulta por internet, o monto mi blog, o hago un mailing, etc, …).

Lo importante es que con CAPENERGY puedo estimar 2 precios diferentes por tratamiento y eso me permite acomodar mejor mi oferta de tratamientos a la demanda de mercado y trabajar más, trabajar inteligentemente y con menos esfuerzo físico, con lo cual, rentabilizar la inversión más rápidamente.

INDIBA: Conclusión de rentabilidad

La primera apreciación es que el coste de un equipo INDIBA es de 33.500 Euros, lo cual me obliga a trabajar con constancia, y, siendo realistas, me supondría cambiar los hábitos de trabajo y adaptar a mis clientes a este tipo de tratamientos, para amortizar la inversión mínimo en un periodo de 4 a 6 meses (destinando el 50% de mi jornada a tratamientos con tecarterapia).

Siendo optimistas, si hiciera un vuelco inmediato en mi modo de trabajar y todos los tratamientos que hiciera, los reorientara al uso del equipo INDIBA, estimando una capacidad de mi tiempo del 80% a tratamientos de tecarterapia, mínimo requeriría de 2 a 3 meses para amortizar el equipo.

INDIBA: Precios por sesion

Tomando en consideración los otros "POST" que estan en este blog, sobre precios y rentabilidad, llego a una valoración y mi punto de partida es el siguiente:
Tiempo aproximado de una sesión: 30 minutos

Precio x sesión : 50 Euros

En este caso, con un equipo INDIBA no puedo establecer una tarifa más económica, porque no puedo realizar tratamientos automáticos, ya que para cualquier tipo de tratamiento. Personalmente, como fisioterapeuta, quedo sujeto a la máquina. Si cobro menos que eso, ni pago la máquina ni mi tiempo. Y menos, la luz y el alquiler. Con un dispositivo como éste, si no puedo yo mover la pieza de mano, no cobro. ¿Y si un día mi hijo pequeño me da la noche y no me deja dormir? Pues que tengo que cansarme igual. Otra opción es plantearme contratar a alguien, a otro fisio, pero entonces la inversión se duplica porque, al aparato, tengo que añadir 30.000€ más al año para pagar otro sueldo. Es decir, que el aparato me sale ¡el doble!

En cambio, para CAPENERGY, en el denominado “automático”, me puedo plantear otras tarifas más económicas, ya que el equipo me da independencia y no me obliga sólo a trabajar con el electrodo manual.

Comercialmente, si quiero “ganarme” a los cliente, igual me puedo plantear realizar sesiones de 50 minutos a un precio de 50 Euros (es otra alternativa), pero el periodo de amortización del equipo me variará (se me alargará).

Bajo esta hipótesis inicial, con tratamientos de 30 minutos, puedo hacer 2 tratamientos x hora.

Por tanto, si trabajo 8 horas, podré hacer 16 sesiones, eso contando con una afluencia constante y con unos clientes “muy fieles”.


1 sesión: 30 minutos

1 hora: 2 sesiones

8 horas por día: 16 sesiones

1 día= 16 sesiones.

Si pudiera desdoblar el aparato, podría hacer incluso el doble: 32 sesiones. (Es decir, podría duplicar su rentabilidad, pero eso supondría que puedo trabajar con el equipo en “automático” (con las placas de CAPENERGY), pero de momento, me quedo con el supuesto de 1 paciente por sesión)


OPCIÓN 1- rentabilidad en 4 meses

16 sesiones diarias x 5 días a la semana (de lunes a viernes) = 80 sesiones
80 sesiones semanales x 50€ cada sesión= 4.000€/semana.
4.000€/semana x 4 semanas/mes = 16.000€/mes
4.000€/semana x 5 semanas/mes = 20.000€/mes

En este presupuesto, ganaría mucho dinero, seguro que físicamente me supondría un gran esfuerzo, y comercialmente, me supondría una labor previa de marketing y difusión de la tecarterapia que no sé si podría realizar óptimamente para convencer a mis clientes.

La consideración de trabajar 8 horas seguidas manualmente me convertiría en un “TERMINEITOR” (“La máquina fisioterapéutica”), un paciente tras otro sin parar, lo cual lo veo irrealista, tanto por mis condiciones físicas, como por las comerciales (puesto que debería tener muchos clientes, constantes y fieles, para poder estar ocupado las 40 horas semanales).

Por tanto, según cada centro, y las posibilidades de cada fisio, he dibujado varios escenarios hipotéticos:


O sea, que siendo realistas, un equipo de estas características, trabajando a una capacidad del 50%, lo podría amortizar en aproximadamente 4 meses, y trabajando a un 80% de mi capacidad, lo amortizaría en 2 meses.

probablemente, siendo justos, contemplando el hecho que para amortizar un equipo de estas características se requiere de cierto tiempo de “rodaje” y además se le tiene que “vender el equipo” al cliente, lo justo sería hablar de que se necesitan 4 meses para empezar a ver rentabilizada la inversión.

OTRAS OPCIONES- rentabilidad a 6 meses

Lamentablemente, con un equipo INDIBA no se pueden plantear “otras opciones”, ya que el equipo me obliga a trabajar con él, y no dispongo el modo “automático” tal como lo plantea CAPENERGY con las “placas”. Por tanto, no puedo plantear alternativas anti-crisis y ajustar precios, regalar sesiones, desdoblarme, multiplicarme, etc, … salvo que si decido hacerlo (que puedo hacerlo) repercuta en el plazo de recuperación de la inversión del equipo, por tanto, de 4 meses puedo irme a 6 meses.

O sea, para que un equipo INDIBA me sea rentable, y empiece a ganar dinero (me dé beneficios), mínimo son 4 meses, y en una estimación lógica, puede que me vaya a los 6 meses.

A parte, debo de contar, que a más tiempo, son más costes, o sea, alquiler del centro, consumos de luz y teléfono, etc, …



INDIBA: Rentabilidad de la inversión

Para este estudio comparativo he elegido la maquina de tecarterapia de Indiba de gama mas alta.


INVERSION – HCR902 = 33.500 euros (+ 7% IVA)

Tal como ya especifiqué anteriormente, para este estudio de rentabilidad, comparativo en precio con los equipos CIM (Capenergy), he elegido de la gama de Indiba, el modelo más potente, el HCR902.

La justificación profesional de esta elección se fundamenta porque es el equipo que me permite trabajar hernias de disco, debido a la mayor superficie de transferencia de energía, que voy a conseguir a través de los electrodos más grandes, es decir, los de 90 mm de diámetro.

Este modelo es el “top” de los que INDIBA dispone, y según últimas informaciones de Febrero 2010, tiene un precio de 33.500 Euros.

Este equipo de INDIBA, me limita sólo a realizar tratamiento MANUALES, o sea, con los equipo INDIBA sólo puedo realizar tratamientos en los cuales mi presencia profesional como fisio es necesaria, digamos que me “esclaviza” al equipo, y no me permite alternar la realización de un tratamiento con otras labores.

En cambio, el equipo de CAPENERGY es multifuncional y permite realizar tratamientos manuales y automáticos (con las placas), lo cual, marca un gran diferencia en la rentabilización del equipo.

No obstante, este planteamiento de trabajo hay que entenderlo bien, porque a uno de los comerciales de INDIBA a quien le pregunté si los equipos de INDIBA podían trabajar en “automático”, me respondió que si pensaba de ese modo era un “mal fisioterapeuta” porque no le prestaba la atención “suficiente” a mi cliente. Creo que esa aseveración es poco correcta, ya que por ausentarme y dejar a un cliente en modo “automático” en el caso de un CAPENERGY, no quiere decir que esté prestando una “mala atención”.

Probablemente por parte de INDIBA no valoran que con el modo automático de CAPENERGY a mi personalmente se me abren posibilidades de rentabilizar mi tiempo y trabajo, de darle una “atención añadida” a mi cliente sin repercutirle un coste, de poder multiplicarme en esfuerzo y acabar la jornada más descansado y con buenos resultados para el paciente, pero eso lo profundizaré cuando hable de CAPENERGY.

FISCALIDAD APLICABLE

El  IVA es otro de los condicionantes a considerar, y sobre todo, pensando en la posible subida del IVA que anuncia el Gobierno en sus planes fiscales para “salir” de esta crisis a finales de julio.

¿Será salir de la crisis o acabar de entrar en el pozo negro? Prefiero reservarme las opiniones políticas, y ser “políticamente correcto” porque ahora “no toca”.

En cuanto a la consideración del IVA, es cierto que personalmente voy a tomar una decisión antes de la subida del IVA porque no quiero tener un sobre-coste, por eso, para el estudio voy a contabilizar todos los precios sin IVA, para que no se me desvirtúen los números, y así me ahorro el justificar el antes de la subida del IVA, y el después de la subida del IVA.

Además, por nuestras condiciones de fiscalidad, el IVA tiene un valor relativo, pero que conste, que los equipos médicos, a día de hoy, se facturan con un IVA de un 7%.

Como este importe se desgrava, es decir, se nos devuelve, no se incluye como gasto propio del aparato, pero si que lo hemos de desembolsar, y al final es un pico !!

AMORTIZACION DE UN EQUIPO DE TECARTERAPIA

Comprar un equipo de tecarterapia es como comprar un coche, por tanto, supone tomar una desición  muy importante, así que la primera pregunta que nos debemos hacer es :

¿En cuánto tiempo puedo amortizar mi máquina?

Para decidirme por un aparato u otro, he tomado un aparato con las prestaciones más interesantes de cada fabricante y he hecho un estudio de rentabilidad.

Así que atención a todos los lectores de este informe: “NO soy financiero”.

Este estudio está hecho con mucho esfuerzo y cariño, y se trata de un estudio de rentabilidad “casero”, el propio que podría hacer cualquiera de nosotros como profesionales de la fisioterapia, que sabemos de lo nuestro, pero no sabemos de economía, así que se aceptan posibles críticas, pero con cariño … ¿vale?

La cuestión de este estudio comparativo es poder identificar qué equipo me conviene comprar en cuanto a más prestaciones, y en base a cuánto me cuesta, determinar en cuanto lo pago y cuando empiezo a ver beneficios.

Vamos a ver, la elección de los equipos para el estudio es la siguiente, razonada para el planteamiento profesional de un fisioterapeuta, o incluso extensible a un médico-estético, porque los equipos cubren los 2 ámbitos profesionales, pero en lo que me atañe a mí, como profesional de la fisioterapia, mi punto de partida  está fundamentado en las prestaciones de ambos equipos, y el equipo más vendido por cada marca, por tanto, para el estudio voy a comparar :

 EQUIPO INDIBA - HCR902 - 33.500 Euros

Dentro de la gama de Indiba, me quedo con el modelo más potente, el HCR902. Para trabajar hernias de disco, que es uno de mis objetivos, me interesa la mayor superficie de transferencia de energía. Y eso lo puedo conseguir sólo con los electrodos más grandes, es decir, los de 90 mm de diámetro. Por esto, escogeré el modelo de la gama más alta, que según últimas informaciones de Febrero 2010, tiene un precio de 33.500 Euros.

 EQUIPO CAPENERGY - CIM 200 - 23.460  Euros

Dentro de la gama de Capenergy, me quedo con el modelo CIM 200, porque la superficie de los electrodos fijos es más que amplia para tratar las hernias de disco en profundidad. Cuento también que el equipo tiene 2 salidas, lo cual me permite alternar 2 tratamientos o a 2 pacientes. Tampoco creo que necesite más de dos canales, porque podré trabajar al paciente bilateralmente en una misma sesión, ganando en rapidez, resultado y credibilidad. Por lo cual, el CIM 200 ya me basta, y según precios de Febrero 2010, la inversión a valorar es de 23.460 Euros.

Dentro de la gama de Erbalaser, los modelos disponibles son dos: uno de 200W y otro de 60W de potencia, pero los voy a excluir del estudio comparativo en profundidad porque no tienen resistivo y por prestaciones nos quedamos en una gama diferente. Como me interesa también para hernias de disco, lo del resistivo es fundamental. Creo que la comparativa debe orientarse entre los equipos anteriores porque son los que cumplen mis expectativas

Cabe decir también que los equipos que vamos a comparar no son realmente comparables entre sí, porque son categorías de equipo diferentes (uno de primera y otro de segunda generación), pero sí que son más o menos equiparables por precio. Si fuéramos a comparar en prestaciones de forma estricta, deberíamos establecer la comparativa entre dos equipos equivalentes manuales, como sería el HCR902 y el RC1, porque estos sí que son ambos manuales.

TECARTERAPIA: Comparativa de tratamientos

Con respecto a los tres equipos que estoy comparando: INDIBA, CAPENERGY Y ERBALASER, a continuación paso a explicaros las alternativas de tratamientos de tecarterapia que pueden realizarse y que de manera resumida he explicado en las tablas que vais a ver a continuación.

Como resumen a destacar los siguientes aspectos:

INDIBA: se pueden realizar tratamientos capactivos y resistivos en modo manual, no permite tratamientos automaticos y solo se puede aplicar una tecnica a la vez.

CAPENERGY: Permite realizar tratamientos capacitivos y resistivos en modo manual, alternándose ambos según las necesidades del tratamiento, permite realizar tratamientos automáticos y permite tratar varias zonas corporales a la vez o incluso varios pacientes a la vez con un mismo equipo.

ERBALASER: Solo permite la tecnica capacitiva

Como rapida conclusión esta claro que el equipo mas completo es el Capenergy, por su versatilidad, polivalencia, multitratamiento, opcion de tratameinto automatico y multipacientes.

TECARTERAPIA: Precio por sesion

Un aspecto importantísimo a la hora de rentabilizar un equipo de tecarterapia y saber si nos vamos a ganar la vida es establecer el precio por hora.

¿Cuánto puedo cobrar por sesión?


Para determinar los precios de mercado, en primer lugar he hecho una consulta de mercado, accediendo por internet a la web de diversos centros de terapias alternativas y centros fisioterapeuticos en los cuales se hace una referencia explícita a “precios indiba”.

Es muy fácil, ya que en google, especificas “precio tratamientos tercarterapia” y encuentras diversas webs de centros que disponen de un equipo INDIBA. Pongo algunos ejemplos :

http://www.centromedicochamartin.es/tratamiento.asp?id=30

http://www.fisiovicetto.com/indiba.htm

http://fisiogama.wordpress.com/terapias-y-tecnicas/

http://www.cheos.sub.cc/

http://www.masajestaka.es/tarifas/

Personalmente no quiero hacer publicidad de nadie, pero lo que está claro, es que internet es la gran biblioteca pública, y hacer estas consultas de este tipo en google ayuda a “copiar y pegar”, sobre todo, para adaptar ideas o enfoques comerciales para lanzarnos profesionalmente como fisioterapeutas. Para todo es importante hacerse marketing, que es una asignatura que no nos enseñan en la universidad.

El marketing por internet es importante, y tener una mini-web para difundir las ventajas de la terapia que utilizamos es importante, porque al final, los clientes hacen como nosotros, “buscan y se informan”, aunque reconozco que estas páginas que he recomendado son muy “marquistas”, en beneficio de INDIBA.

El precio estimado por una sesión de 50/60 minutos puede oscilar entre los 30 Euros (para tratamientos estéticos) y los 60 Euros para los tratamientos fisioterapeuticos.

Con el objetivo de determinar un precio de referencia medio, personalmente he preferido también estimar el precio que paga la Seguridad Social italiana para este tipo de tratamientos, que es de 40 Euros, lo cual me determina, como precio medio un valor de 50 Euros x sesión (puesto que todos nosotros realizamos estos tratamientos con carácter de consulta privada).

CAPENERGY: REFLEXIÓN

Para finalizar con el análisis de los equipos de CAPENERGY, y para  conocer las ventajas que se obtienen con estos equipos, paso a realizar una breve reflexión para aclarar dudas.

Le dan un justo tratamiento a los electrodos porque alternativamente trabajan con las placas en sistema automático que aporta muchas ventajas :

  1. La potencia de los modelos es bastante alta y comparativamente la sensación térmica para el paciente es más notable.
  2. Es el equipo que tiene el electrodo de mayor tamaño: 2.400m2.
  3. Otro punto es que no te cobran más por el tamaño del electrodo, sino por los canales del equipo. A más equipo, más prestaciones. 
  4. Para poder atender una consulta y desdoblarse, es el único equipo de entre los que he estudiado que tiene la posibilidad de tratamiento automático. Esto es una gran ayuda para el profesional porque permite desdoblarse y hacer otras actividades mientras el paciente es tratado por la máquina.
  5.  Se puede ganar más tiempo, al tratar las dos hemipartes del cuerpo a la vez, por ejemplo, las dos rodillas, o incluso, 2 pacientes a la vez.
  6. Tiene una excelente relación calidad-precio.

    CAPENERGY : CONCLUSIONES

    Después de haber conocido los equipos de CAPENERGY he podido sacar algunas conclusiones que creo os puede interesar.

    1. Son equipos de segunda generación: mixtos (manuales y automáticos), con capacitivo y resistivo, varios canales de aplicación a la vez y posibilidad de escoger la frecuencia de la corriente, es decir, la profundidad de la lesión.

    2. Los aparatos varían sustancialmente en forma, según el modelo. Cambian tanto en tamaño, peso y en prestaciones, con la posibilidad de trasladarse por el soporte con ruedas que llevan.

    3. Los equipos tienen desde uno hasta cuatro canales para hacer diversos tratamientos simultáneos, lo cual, les aporta mucha versatilidad, que a la hora de rentabilizar trabajo y tiempo es algo a valorar. Los otros equipos de primera generación sólo tienen 1 canal, con lo cual, se plantean limitaciones de uso.

    4. Se puede trabajar hasta 4 zonas del cuerpo a la vez, o incluso, hasta dos pacientes diferentes, que es una gran ventaja con respecto a los otros equipos de tecarterapia.

    5. La operativa de simultanear tratamientos o dar más cobertura a varios pacientes es muy atractiva, porque en un box puedes tratar a dos pacientes simultáneamente, si se precisara. Esta opción también es interesante para poder trabajar a la vez con los dos accesorios capacitivos y resistivos en un mismo paciente, realizando un mismo tratamiento dos fisioterapeutas diferentes. Esta posibilidad puede significar una reducción del tiempo de la sesión de hasta el 50%. Está claro que siempre intentaremos dar una atención personalizada, pero si se necesita ¡ahí está!

    6. Todos los aparatos tienen las mismas prestaciones de base. No se diferencian por el tamaño de los electrodos, sino por el número de canales disponibles. Se puede decir que cada canal adicional es un equipo más, pudiendo incorporar hasta cuatro equipos en uno que es el más alto de gama o el que llaman CIM 400. Esta característica da una coherencia al precio, ya que los equipos con más canales, son también los más caros, pero no se paga por el tamaño del electrodo.

    7. El equipo permite realizar tratamientos manuales y automáticos a la vez. El gran tamaño del accesorio fijo (2.400mm2), y al que se refieren como “las placas”, hace que la inyección de energía sea superior a los electrodos móviles. Al poder disponer de hasta cuatro electrodos automáticos, inyectando 2.400mm2 de energía a la vez, los cambios biológicos son más potentes.

    8. La posibilidad de trabajo automática facilita el trabajo del fisioterapeuta, porque le libera de la obligación de atender la máquina.

    9. Estos equipos disponen de un selector de frecuencia que permiten seleccionar el nivel de profundidad de la señal. Es interesante para focalizar más la corriente, según dónde se encuentre la lesión, y además gráficamente es muy visible para identificar las zonas corporales de mayor o menor absorción.

    10. Disponen de una indicación led que permite actuar como diagnóstico ante patologías, al medir la conducción de la corriente.


    11. El mando de seguridad que se le da al paciente permite un control remoto de la máquina. El paciente tiene control sobre el tratamiento que se le realiza y si tuviera un exceso de calor corporal o se notara con sensaciones extraños lo puede parar sin tener que requerir al fisio. Self-service, vaya...

    12. En el frontal, hay un indicador luminoso en cada canal que indica si la acoplación de los accesorios es correcta o no (tanto manuales como automáticos). Este indicador ayuda a saber si el fisioterapeuta está haciendo bien la terapia y si está entrando la cantidad de energía proporcional a la potencia entregada.

    CAPENERGY: Electrodos disponibles

    Capenergy  utiliza electrodos capacitivos y resistivos. Cada uno utilizado para tratamientos específicos debido a que la profundidad que se consigue con cada electrodo es diferente.

    El criterio es del fisioterapeuta y de la estructura anatómica que se vaya a tratar.
     
    Dispone de 3 capacitivos y 3 resistivos, a demás de placas activas y pasivas, lo cual nos permite realizar tratamientos de forma automática, que considero que es la gran ventaja con respecto a Indiba.



    Lo que esta claro comparándolo con Indiba es que el equipo de gama mas alta que vale 33.000 euros es equivalente a RC1 de capenergy que vale 12.700 euros en igualdad de prestaciones y características
     tecnicas.


    CAPENERGY: Accesorios Disponibles

    A continuación describo los accesorios que dispone cada equipo de CAPENERGY. A diferencia de otras marcas estos equipos disponen de placas activas y pasivas para tratamientos automáticos, electrodos capacitivos y electrodos resistivos.

    Cada equipo dependiendo su modelo dispone de un tamaño diferente de electrodos, todo lo podéis apreciar en el cuadro siguiente:


    CAPENERGY: Catálogos de equipos

    Capenergy es una empresa fabricante de equipos de tecarterapia de segunda generación y cuenta con una gama mas amplia y moderna que sus competidores de Indiba, puesto que disponen de un equipo portatil para tratamientos domiciliarios que ha los fisioterapeutas nos va muy bien y 4 equipos de sala para tratamientos multidiciplinares en diversas areas del cuerpo y debido a las placas posibilitan los tratamientos automaticos, que es la gran ventaja que personalmente aprecio, a parte del precio que realmente es muy sustancial.

    Paso acopiar y pegar la informacion encontrada de sus productos, donde apreciareis que el equipo mas barato es de 12.700 euros y el mas caro es de 34.870 euros.








    INDIBA: LOS ELECTRODOS JUSTIFICAN EL PRECIO?

    personalmente mi reflexion y mi duda con respecto a indiba es si vale la pena pagar mas por el tamaño de los electrodos.

    ¿El tamaño de los electrodos justifica el precio más caro?

    ¿Es casualidad que los aparatos más caros sean los que tengan los electrodos más grandes?

    ¿No será que están cobrando más por el tamaño de los electrodos y por el número de electrodos suministrados más que por la eficacia biológica del aparato, que se supone equivalente a la potencia? ¿Es eso correcto?

    La diferencia de precio entre el HCR 902 y el HCR 801 se justifica en el tamaño de los electrodos. ¿Justifica pagar hasta 15.000€ más por solo tener más electrodos y más grandes?

    ¿Conseguiremos el mismo efecto poniendo los electrodos grandes en los equipos catalogados como menos potentes?

    No quiero omitir opiniones, pero creo que pagar más por electrodos más grandes no justifica el precio porque no es equivalente a más capacidad de máquina, sino en más superficie tratada a la vez. De hecho, todas las máquinas parecen iguales.

    INDIBA: APRECIACIONES PREVIAS

    Como conclusiones previas, podemos decir que los equipos de indiba se caracterizan por:

    1. Son equipos de primera generación: sólo son manuales (capacitivos y resistivos), tienen un solo canal y no tienen posibilidades de escoger la frecuencia de penetración de la corriente, es decir, de controlar la profundidad de la lesión.

    2. Todos los aparatos físicamente parecen iguales. Lo único que parece diferenciarlos es la potencia declarada por el fabricante, en resistivo y capacitivo.

    3. Los equipos tienen sólo un canal. Es decir, sólo se puede trabajar un área del cuerpo a la vez. Sólo se puede trabajar con un tipo de accesorio a la vez: o capacitivo o resistivo. No se pueden hacer dos aplicaciones simultáneas.

    4. Los aparatos considerados más potentes coinciden con los más caros. Tienen electrodos de hasta 90 mm, es decir, electrodos de gran tamaño.

    5. Los aparatos considerados menos potentes y menos caros tienen electrodos hasta 55 mm, es decir, electrodos de tamaño pequeño.

    6. Dispone de un mando a distancia, que permite subir y bajar el calor.

    martes, 1 de junio de 2010

    ERBALASER: Rentabilidad

    con Erbalaser solo podemos realizar tratameintos capacitivos y se nos reducen las opciones con lo cual siguiendo el criterio de comparación anterior tenemos una opcion limitada y el equipo podemos amortizarlo en 2 meses, pero proporcionalmente la relación calida precio no es comparable con Capenergy o con Indiba.

    OPCIÓN 1: la única válida con capacitivo


    16 sesiones diarias x 5 días a la semana (de lunes a viernes) = 80 sesiones
    80 sesiones semanales x 50€ cada sesión= 4.000€/semana.
    4.000€/semana x 4 semanas/mes = 16.000€/mes

    En este presupuesto, me pasaría igual con los ejemplos anteriores: ganaría mucho dinero, pero después, debería contratar a alguien para que me hiciera el tratamiento a mí!!!!

    Uff... sería tener que trabajar 8 horas seguidas manualmente con una máquina sin parar...

    Como el precio de las máquinas es de 5.460,00€ y de 9.950,00€, el aparato se amortizaría en menos de un mes, trabajando a pleno rendimiento. En caso de que el trabajo del centro estuviera al 50% (8.000€/mes), entonces amortizaríamos el equipo más sencillo ya durante el primer mes, y casi tendríamos amortizado el equipo más caro en dos meses.

    Tenemos que tener en cuenta que esta máquina no tiene posibilidad resistiva, por lo que no podríamos realizar tan eficazmente los tratamientos vinculados con tejidos duros, como los tendones, por ejemplo, por tanto, me limita profesionalmente muchisimo.

    ERBALASER : CONCLUSIONES SOBRE SU EQUIPO

    Son equipos de primera generación: manuales, con un canal y sin selección de frecuencia.

    No tienen accesorios resistivos, lo cual limita muchísimo profesionalmente.

    Como características :

    • Tienen menos potencia que los otros.
    • Los electrodos son pequeños.
    • El más sencillo es el más barato de toda la gama.

    ERBALASER: Electrodos disponibles

    Con respecto a los electrodos de ERBALASER, solo disponen de 2 capacitivos, lo cual a mi criterio limitan la aplicación ya que no frecen la posibilidad de los electrodos resistivos.



    ERBALASER: Catalogo de productos

    Para la realización del estudio comparativo, creo que es correcto conocer los equipos ERBALASER, para esto he cargado en la tabla una foto del catalogo de productos.
    Tal como se puede apreciar, ERBALASER solo dispone de dos equipo que cuestan aproximadamente entre 5.460 a 9.950 euros.

     

    miércoles, 12 de mayo de 2010

    INDIBA : Electrodos disponibles

    Con respecto a los electrodos de INDIBA, disponen de los denominados capacitivos y resistivos, aconsejados para su uso en función de la profundidad a tratar.

    Por norma, aconsejan utilizar su gel porque es un buen conductor, que es un aspecto a considerar, como consumible habitual.

    Disponen de 5 capacitivos y 4 resistivos, aunque creo que en la práctica acabas utilizando sólo 2 tamaños.

    INDIBA : Accesorios disponibles

    Realizando un análisis de los accesorios que disponen los equipos de INDIBA, he montado una tabla en la cual se pueden diferenciar los electrodos que se disponen, que son capacitivos y resistivos.

    A diferencia de CAPENERGY, en INDIBA no existen lo que se denominan las placas, para la realización de tratamientos automáticos.

    INDIBA : Catalogo de Productos

    Para la realización del estudio comparativo, creo que es correcto conocer toda la gama de los equipos INDIBA, que son 3, de los cuales, ya he hablado en un post anterior, pero he montado este cuadro resumen porque nos ayuda a ver mejor lo que vende INDIBA.

    Tal como se puede apreciar, un INDIBA, va desde los 14.000 Euros (el más pequeño) a los 33.500 Euros (el de gama alta, que es el que más venden)

    viernes, 26 de febrero de 2010

    Comparativa de Electrodos

    El electrodo es la extensión de nuestra mano, por tanto, el mismo debe ser cómodo para manipularlo y debe facilitarnos el trabajo.

    Parece algo obvio, pero hay grandes diferencias entre los electrodos de las marcas que he analizado.

    El electrodo de INDIBA ergonómicamente no es cómodo, porque no permite tanto juego de muñeca como el de CAPENERGY, por eso creo que se han inventado la manipulación acompañativa del electrodo con la mano, aspecto que pongo en duda por lo que respecta a la salud del profesional.




    La versatilidad profesional del fisio para provocar aquellas posiciones que favorezcan físicamente maniobrar con el electrodo, INDIBA las ha sabido fotografiar muy bien, como se vé en el ejemplo, pero las misma manipulación se puede hacer con los electrodos de CAPENERGY.

    Bueno, de hecho, el electrodo no influye, ya que se trata de un aspecto postural que cada fisio tiene que saber aplicar.

     

    En el caso del electrodo de INDIBA, tal como se vé en la foto, la mano ergonómicamente se vé más forzada porque tiene que sujetar una superficie mayor en ángulo recto.



    En el caso de CAPENERGY, el electrodo tiene una forma más estudiada ergonómicamente y permite un mayor juego de muñeca, lo cual, para manipulaciones en determinadas zonas donde se quiera realizar una pulsión mayor, aporta más maniobrabilidad sobre el cuerpo, y el paciente tiene una percepción mayor de la localización donde realizamos el tratamiento.


     
     

    Tal como se aprecia, la mano trabaja cómodamente, y se propicia un juego de muñeca cómodo que aporta maniobrabilidad.

    En el video de YOUTUBE que se muestra a continuación, se puede apreciar la maniobrabilidad de los electrodos y además es interesante la explicación que hacen sobre el tratamiento de lesiones deportivas. 



    En CAPENERGY disponen de electrodos capacitivos y resistivos, de 3 diámetros, pero exclusivamente disponen de lo que llaman las placas, que en superficie irradian mucho más y posibilitan tratamientos automáticos y una mayor superficie de tratamiento corporal.

    El electrodo de ERBALASER es sólo capacitivo. No tiene más prestaciones.



    Estudio de Equipos ERBALASER

    Tras recopilar toda la información que he podido, he creado un documento en el cual hago una valoración de toda la información sobre los equipos de ERBALASER y que recomiendo su lectura.


    Igual soy muy concluyente, pero por sus prestaciones está bastante limitado si lo comparamos a INDIBA o CAPENERGY porque sólo puedes trabajar con electrodos capacitivos.


    Probablemente es un equipo modesto donde lo importante es el precio, pero también hay que valorar que está muy limitado en prestaciones.


    Personalmente no me lo compraria, pero todo depende de cómo plantearse la inversión y cómo rentabilizarla, ya que pensando en el precio, comparativamente, podemos comprar el más bajo de gama de CAPENERGY, el CIM 100 o el portatil, que permiten utilizar capacitivo y resistivo.

    TODO SOBRE EQUIPOS ERBALASER, PULSAR AQUI.


     


     

    CAPENERGY : PRESENTACIÓN DE EQUIPOS

    Tras recopilar toda la información que he podido, he creado un documento en el cual hago una valoración de toda la información sobre los equipos de CAPENERGY y que recomiendo su lectura.

    Lo que he visto más interesante es que disponen de un equipo "portatil", muy útil para tratamientos a domcilio, con una consideración de asistencia particular que ahora se está demandando mucho y con muy buenas prestaciones en la proporción calidad-precio.




    TODO SOBRE EQUIPOS CAPENERGY, PULSAR AQUI

    Pero con caracter concluyente, aporto lo siguiente que es lo mismo que podeis encontrar en el documento, pero que sirva como resumen para leerlo desde el blog.

    PRESTACIONES :

    1. Se pueden utilizar electrodos resistivos, capacitivos y placas capacitivas
    2. Las placas capacitivas permiten trabajar en lo que se denomina "automático"
    3. Físicamente los equipos se diferencian claramente uno de otro. A más equipo, más prestaciones
    4. Dispone del electrodo de mayor tamaño con respecto a su competencia
    5. Aportan un calor más profundo y térmicamente mayor sensación
    6. No hay vinculación entre precio y tamaño del electrodo. 
    7. A más canales, más precio, pero muchas más prestaciones y más accesorios

       
       


      Exiten 4 equipos diferentes, el CIM 100 es de 1 salida, y el más alto de gama el CIM 400 tiene 4 salidas. A más salidas o canales, se amplian las posibilidades de uso y tratamiento. Si tienes el CIM 400 es como si tuvieras 4 equipos en un mismo aparato.

      En el estudio queda muy claramente explicado.

      ¿Es segura la manipulación de INDIBA?

      El discurso de la empresa Indiba está entrelazado con la aplicación de estiramientos simultáneos a la aplicación de la máquina y a la realización de un masaje con la mano, a la vez que se desplaza el electrodo, para de este modo justificar que el fisioterapeuta está realizando un masaje manual complementario.

      Pero me pregunto: ¿Es seguro recibir las radiaciones que entran en el paciente a través de mi mano? ¿Cómo fisioterapeuta estoy actuando de antena y me estoy radiando con cada tratamiento?



      La conclusión experimentada de amistades profesionales es que después de 8 horas de trabajo físico intenso, con dos pacientes por hora, me han comentado que se les queda dormida la mano que utilizan habitualmente para hacer los masajes, tocando al paciente, mientras que desplazan el electrodo sobre la superficie de su piel


      En el siguiente video que he encontrado en YOUTUBE se puede apreciar gráficamente la manipulación directa del electrodo y la mano, aspecto que personalmente no me aporta seguridad por los efectos de las radiaciones sobre mi cuerpo




      ¿Hay acaso algún estudio que me permita estar tranquilo de que no me va a pasar nada si recibo esas radiaciones durante 8 horas al día, todos los días de la semana?

      En este otro video tambien de  YOUTUBE, se puede volver a apreciar gráficamente la manipulación directa del electrodo y la mano, combinandolo con algunos ejercicios dinámicos realizados por el fisio.

      La consideración de llevar a cabo ambos aspectos durante una sesión, utilizar los electrodos y aportar el  dinamismo propio de algún ejercicio de rehabilitación, es un aspecto que puede combinarse, pero depende  de la habilidad del fisio (sin estar vinculado a la utilización del equipo de tecarterapia, tal como parece que recomiendan en INDIBA o en TECAR), y probablemente de la "teatralidad" (la puesta en escena) ante el paciente/cliente de realizar "algo más", es un aspecto que debe de percicir el paciente/cliente, pero personalmente, como fisio, me sigo cuestionando la seguridad de manipular el electrodo directamente con nuestra mano por sus efectos a largo plazo, sobre todo, porque hay compañeros que me han hecho el comentario que se "les quedan dormidas las manos" despues de su uso.

      Sirva el vídeo para evidenciar cómo se realizan esas manipulaciones, pero a la vez, sirva para sensibilizar, opinar y considerar sobre esa manipulación en acompañamiento del electrodo (yo no haría ese uso !!!)

      Estudio de Equipos INDIBA

      Tras recopilar toda la información que he podido, he creado un documento en el cual hago una valoración de toda la información sobre los equipos de INDIBA y que recomiendo su lectura.

      TODO SOBRE EQUIPOS INDIBA, PULSAR AQUI

      Pero con caracter concluyente, aporto lo siguiente que es lo mismo que podeis encontrar en el documento, pero que sirva como resumen para leerlo desde el blog.

      PRESTACIONES :

      1. Se pueden utilizar electrodos resistivos y capacitivos
      2. Parece que existe una relación entre el precio del equipo, el número de electrodos y su tamaño
      3. Físicamente los equipos son casi idénticos, no puedes diferenciar uno de otro



      Lo que diferencia un equipo de otro es el número de electrodos que viene con cada máquina y el diámetro de cada uno. En los equipos más caros, los electrodos son más y son más grandes.  En los equipos más baratos, los electrodos son menos y son más pequeños

       

       

      INDIBA es TECAR HUMAN, o es UNIBELL ?

      Ya sé que no soy quien para opinar, porque soy fisioterapeuta, pero en mi búsqueda sobre INDIBA hoy me he acabado de sorprender y estoy un poco liado, lo cual me deja confuso porque si voy a comprar un equipo, con un coste TREMENDAMENTE ALTO, tengo que saber con "quien me juego el dinero".

      Y lo que más me preocupa es el SERVICIO TECNICO, porque y si se estropea el equipo, ... ¿A QUIEN LE RECLAMAS?

      Lo del tema del CAPITAL RIESGO que me contó mi amigo me hace desconfiar, porque igual se trata de una especulación empresarial, y además, me parece que ahora en INDIBA se hacen llamar TECAR HUMAN.

      Para más información, VER LA WEB DE TECAR HUMAN.

      Lo malo, es que revisando la web, cuando una empresa es seria, acostumbra a haber un apartado en la cual encuentras los datos sociales de la empresa, y en esta web aún estoy por descubrir que empresa se hace cargo de la fabricación, y eso me pasa en la web de INDIBA, y en la web de TECAR HUMAN.

      Si miramos el apartado CONTACTAR no aparece la sociedad responsable.

      Ver LINK TECAR HUMAN

      Ver LINK INDIBA.

      Lo que está claro, es que INDIBA y TECAR HUMAN han fabricado equipos, porque he encontrado la foto que os pongo a continuación, y eso me deja un poco más tranquilo, aunque si soy sincero, no tengo claro nada !!! Y me siguen preocupando las garantías POST-VENTA y SERVICIO TECNICO.

      El día que aclare este enigma os lo contaré, pero ya de entrada me dan desconfianza porque no lo veo claro.




      Y ya por último, si os fijais, en el equipo aparece otra marca, que dice UNIBELL, pero eso lo dejaré para otro día.

      No obstante, quien quiera consultar la WEB DE UNIBELL, pulsar en el link.

      Lo que sí que queda claro, es que UNIBELL en el apartado EMPRESA (AZIENDA) especifica los datos de quienes son, cosa que no aparece en TECAR HUMAN y tampoco en INDIBA.

      Sigo diciendo, .. Hay que saber a quien compramos !!! Igual consulto al OCU para ver que garantías debo requerir y cuando lo aclare os lo cuento, pero lo más preocupante es el SERVICIO POST-VENTA.

      CE ERBALASER

      Con los de ERBALASER que también son fabricantes, también ha sido fácil localizar lo de la CE SANITARIA.

      Tienen una web sencilla, y lo he encontrado rápido. Lo que no me ha quedado claro cuando les he llamado es si ellos son fabricantes o sólo son distribuidores de equipos que les fabrican otras personas, pero me han resultado simpáticos y agradables. Como diria mi madre, ... son CORRECTOS !!!

      Para ver la WEB DE ERBALASER



      En la presentación de su web, afirman que tienen la normativa sanitaria a través del siguiente párrafo:

      “Erbalaser de acuerdo con las directivas Europeas obtuvimos el certificado de calidad de los requisitos generales para la producción de los equipos electromédicos. Siguiendo con el mismo ejemplo obtuvimos la patente de electrodos para la seguridad del usuario y del paciente”


      Como conclusión, de este análisis, y de lo que he encontrado en internet, las 3 casas tienen el registro sanitario: INDIBA, CAPENERGY y ERBALÁSER, a día de hoy. Puede que, en un futuro, hayan más fabricantes,  pero son los 3 con los que me he centrado para hacer mi estudio.