miércoles, 2 de junio de 2010

INDIBA: Precios por sesion

Tomando en consideración los otros "POST" que estan en este blog, sobre precios y rentabilidad, llego a una valoración y mi punto de partida es el siguiente:
Tiempo aproximado de una sesión: 30 minutos

Precio x sesión : 50 Euros

En este caso, con un equipo INDIBA no puedo establecer una tarifa más económica, porque no puedo realizar tratamientos automáticos, ya que para cualquier tipo de tratamiento. Personalmente, como fisioterapeuta, quedo sujeto a la máquina. Si cobro menos que eso, ni pago la máquina ni mi tiempo. Y menos, la luz y el alquiler. Con un dispositivo como éste, si no puedo yo mover la pieza de mano, no cobro. ¿Y si un día mi hijo pequeño me da la noche y no me deja dormir? Pues que tengo que cansarme igual. Otra opción es plantearme contratar a alguien, a otro fisio, pero entonces la inversión se duplica porque, al aparato, tengo que añadir 30.000€ más al año para pagar otro sueldo. Es decir, que el aparato me sale ¡el doble!

En cambio, para CAPENERGY, en el denominado “automático”, me puedo plantear otras tarifas más económicas, ya que el equipo me da independencia y no me obliga sólo a trabajar con el electrodo manual.

Comercialmente, si quiero “ganarme” a los cliente, igual me puedo plantear realizar sesiones de 50 minutos a un precio de 50 Euros (es otra alternativa), pero el periodo de amortización del equipo me variará (se me alargará).

Bajo esta hipótesis inicial, con tratamientos de 30 minutos, puedo hacer 2 tratamientos x hora.

Por tanto, si trabajo 8 horas, podré hacer 16 sesiones, eso contando con una afluencia constante y con unos clientes “muy fieles”.


1 sesión: 30 minutos

1 hora: 2 sesiones

8 horas por día: 16 sesiones

1 día= 16 sesiones.

Si pudiera desdoblar el aparato, podría hacer incluso el doble: 32 sesiones. (Es decir, podría duplicar su rentabilidad, pero eso supondría que puedo trabajar con el equipo en “automático” (con las placas de CAPENERGY), pero de momento, me quedo con el supuesto de 1 paciente por sesión)


OPCIÓN 1- rentabilidad en 4 meses

16 sesiones diarias x 5 días a la semana (de lunes a viernes) = 80 sesiones
80 sesiones semanales x 50€ cada sesión= 4.000€/semana.
4.000€/semana x 4 semanas/mes = 16.000€/mes
4.000€/semana x 5 semanas/mes = 20.000€/mes

En este presupuesto, ganaría mucho dinero, seguro que físicamente me supondría un gran esfuerzo, y comercialmente, me supondría una labor previa de marketing y difusión de la tecarterapia que no sé si podría realizar óptimamente para convencer a mis clientes.

La consideración de trabajar 8 horas seguidas manualmente me convertiría en un “TERMINEITOR” (“La máquina fisioterapéutica”), un paciente tras otro sin parar, lo cual lo veo irrealista, tanto por mis condiciones físicas, como por las comerciales (puesto que debería tener muchos clientes, constantes y fieles, para poder estar ocupado las 40 horas semanales).

Por tanto, según cada centro, y las posibilidades de cada fisio, he dibujado varios escenarios hipotéticos:


O sea, que siendo realistas, un equipo de estas características, trabajando a una capacidad del 50%, lo podría amortizar en aproximadamente 4 meses, y trabajando a un 80% de mi capacidad, lo amortizaría en 2 meses.

probablemente, siendo justos, contemplando el hecho que para amortizar un equipo de estas características se requiere de cierto tiempo de “rodaje” y además se le tiene que “vender el equipo” al cliente, lo justo sería hablar de que se necesitan 4 meses para empezar a ver rentabilizada la inversión.

OTRAS OPCIONES- rentabilidad a 6 meses

Lamentablemente, con un equipo INDIBA no se pueden plantear “otras opciones”, ya que el equipo me obliga a trabajar con él, y no dispongo el modo “automático” tal como lo plantea CAPENERGY con las “placas”. Por tanto, no puedo plantear alternativas anti-crisis y ajustar precios, regalar sesiones, desdoblarme, multiplicarme, etc, … salvo que si decido hacerlo (que puedo hacerlo) repercuta en el plazo de recuperación de la inversión del equipo, por tanto, de 4 meses puedo irme a 6 meses.

O sea, para que un equipo INDIBA me sea rentable, y empiece a ganar dinero (me dé beneficios), mínimo son 4 meses, y en una estimación lógica, puede que me vaya a los 6 meses.

A parte, debo de contar, que a más tiempo, son más costes, o sea, alquiler del centro, consumos de luz y teléfono, etc, …



1 comentario:

  1. No me parece correcto ni ético priorizar la cantidad a la calidad del tratamiento.

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Hola, he recibido tu comentario, así que de antemano te doy las gracias.